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四兩撥千斤,懂了你也是營銷高手!

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-07-13  瀏覽次數:7101
核心提示:一、小豬成促銷功臣  世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場,在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演,他們買
 一、小豬成促銷功臣

  世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場,在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演,他們買來幾頭小豬,用緞帶給它們精心打扮,并插上"我要去利普頓市場"字樣的小旗,然后趕著它們穿過鬧市,引起眾人的注意,達到了讓商品家喻戶曉的目的。

  做廣告需要花重金,但若匠心獨運,也能四兩撥千斤,用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬,風馬牛不相及,經公司公關人員策劃、牽線搭橋,小豬成了促銷功臣,企業也借此騰飛。

  相比之下,我們有些企業至今仍固守著傳統的營銷模式,促銷方式習慣跟著感覺走,以致推出的促銷方式不是步人后塵,就是偏離了市場,結果普遍感到競爭激烈,生意難做。

 

  點評:在當今的市場競爭中,除了商品質量和銷售價格的競爭之外,營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果,已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪,針對不同層次消費需求,搞一些別出心裁的促銷妙招,從而迅速達到銷售目的。
二、流水聲也能賣高價

  費涅克是一名美國商人。在一次休假旅游中,小瀑布的水聲激發了他的靈感。他帶上立體聲錄音機,專門到一些人煙稀少的地方逛游。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥鳴等聲音,然后回到城里復制出錄音帶高價出售。想不到他的生意十分興隆,尤其買"水聲"的顧客川流不息。費涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦,卻又無法擺脫。這種奇妙的商品,能把人帶入大自然的美妙境界,使那些久居鬧市的人暫時忘卻塵世的煩惱,還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進入夢鄉。

 

  點評:留心處處皆商機。在我們抱怨生意難做之時,卻有無數的商機在我們身邊溜走或等待我們去發掘。發掘新的商機,比跟在別人后面亦步亦趨更具發展前景,因為誰是新商機的發現者,誰就是市場的獨占者,沒有競爭,任君馳騁。不過,要強調的一點就是,只有在需求存在時,營銷創新才能構成新的商機,否則一文不值。
三、學捉老鼠的梭魚

  牙齒鋒利的梭魚有天突發奇想,要學會貓的一套手藝,于是它請貓帶它到倉庫里捉老鼠去。"什么?親愛的朋友,"貓對梭魚說,"你可懂得這門行業?""捉老鼠有什么稀奇,我們在海里連小鱸魚也常常捉哩。""那好吧!不過你可別說我沒有警告過你。"于是它們到倉庫里埋伏起來。

  貓一會兒就捉到一只老鼠,等貓把老鼠玩夠了,吃得飽飽的,才想起梭魚朋友。可憐的梭魚張著嘴巴躺在那里,尾巴已經被老鼠咬掉,只差一口氣。于是,貓就把它像木頭似的拖回池子里。

 

  點評:通常說外行人不干內行的事。但是在市場中就有許多企業,覺得在原來的行業中自己已經做得很好了,應該到別的行業中尋找新的商機,但是并沒有具備在這個行業中競爭的基本素質,即我們通常說核心競爭力,結果不得不鎩羽而歸。
四、猜猜哪位名人會來

  在美國肯塔基州的一個小鎮上,有一家格調高雅的餐廳。店主人察覺到每星期二生意總是格外冷清,門可羅雀。

  一個星期二的傍晚,店主人閑來無事,隨便翻閱了當地的電話簿,他發現當地竟有一個叫約翰·韋恩的人,與美國當時的一位名人同名同姓。

  這個偶然的發現,使他計上心來。

  他當即打電話給這位約翰·韋恩,說他的名字是在電話簿中隨便抽樣選出來的,他可以免費獲得該餐廳的雙份晚餐,時間是下星期二晚上8點,歡迎偕夫人一起來。約翰·韋恩欣然應邀。

  第二天,這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報,上面寫著:"歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳。"海報引起了當地居民的矚目與騷動。

  到了星期二,來客大增,創造了該餐廳有史以來的最高記錄,大家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風采。到了晚上8點,店里擴音機開始廣播:"各位女士、各位先生,約翰·韋恩光臨本店,讓我們一起歡迎他和他的夫人!"霎時,餐廳內鴉雀無聲,眾人目光一齊投向大門,誰知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農民,身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。

  人們開始一愣,當明白了這是怎么一回事之后,便迸發出了歡笑聲。

  客人簇擁著約翰·韋恩夫婦上座,并要求與他們合影留念。

  此后,店主人又繼續從電話簿上尋找一些與名人同名的人,請他們星期二來晚餐,并出示海報,普告鄉親。

  于是"猜猜誰來吃晚餐"、"將是什么人來吃晚餐"的話題,為生意清淡的星期二帶來高潮。

  店主人沒花一分錢,歪打正著,應歸功于他大膽的創見。

  點評:名人能促銷,這誰都知道。請名人促銷,不需要大智慧,只要有錢就行。但"巧用"名人,卻很花心思。

五、此時無聲勝有

  美國紐約國際銀行在剛開張之時,為了迅速提升知名度,曾做過以下這樣一個廣告。

  一天晚上,全紐約的廣播電視正播放節目,突然間,全市的所有廣播都在同一時刻向聽眾播放一則通告:聽眾朋友,從現在開始播放的是由本市國際銀行向您提供的沉默時間。緊接著整個紐約市的電臺就同時中斷了10秒鐘,不播放任何節目。一時間,紐約市民對這個莫名其妙的10秒鐘沉默時間議論紛紛,于是"沉默時間"成了全紐約市民茶余飯后的最熱門話題,國際銀行的知名度迅速提高,很快便家喻戶曉。

  點評:"此時無聲勝有聲"。國際銀行的廣告策略巧妙之處在于,它一反一般的廣告手法,沒有在廣告中播放任何信息,而以全市電臺在同一刻的10秒鐘"沉默"引起市民的好奇心理,市民不知不覺地去探究根底,從而使國際銀行的名聲由"不知而人人皆知",達到了出奇制勝的效果。

六、傻人贏了精明人

  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。

  坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進城往往是一家老少。

  101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票

  有的船民過意不去,執意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費坐車。"

  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。

  船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應驗了102號女主人話:馬上就干不下去了,因為搭她的車的人很少。

  點評:營銷是不見硝煙的戰場。在這個戰場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質量和服務,還有營銷哲學這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數的"傻人自有傻福"、"機關算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎?


 
 
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